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中国式竞争的弊病双输不是双赢

发布时间:2021-02-22 15:47:05 阅读: 来源:底漆厂家

中国式竞争的弊病 双输“不是”双赢“

随着经济全球化的发展,企业间的竞争可谓是无处不在。但中国式的竞争却是一种零和博弈式思维,像《红楼梦》里所说:“斗得像乌眼鸡似的,恨不得你吃了我,我吃了你。”  100年来,可口可乐与百事可乐上演的蔚为壮观的“可乐”大战,使双方成为了世界饮料业的两大巨头,它们将企业间的竞争发挥到了淋漓尽致,实现了双赢。  而当下中国广药集团的王老吉与加多宝火药味十足的品牌之争,从双方剑拔弩张的法庭争斗到无所不用其极的市场策略,处处体现出中国式竞争的残酷。对王老吉而言,它最高兴的是让加多宝死掉;而对加多宝而言,它最高兴的是世上再无王老吉。这种消灭式的中国竞争对经济不仅没有促进作用,反而有促退作用。  “双输”不是“双赢”  中国式的竞争,人们首先想到的就是价格战。你的商品便宜,我要卖的比你还便宜。为了获利,商家只好偷工减料、以次充好,这样的恶性竞争,到最后的受害方还是消费者。  法国在很久以前,人们是没有饮茶文化习惯的,日常主要饮品以咖啡为主。中国的商人们看中了这点,准备进入这个富有潜力的市场。日本的茶商们也想进入这个市场。为抢占这个市场,双方各自展开了促销活动。中国的茶商们雇佣了一些当地的人去超市询问是否有中国茶叶卖,日本的茶商们则向各家超市送去了自己的茶叶样品。经过一段时间,中国茶商们向各大超市推销中国茶叶,并一举进入法国市场。而日本茶商们却没有什么动静。中国茶叶在法国的利润很大。因此,中国更多的茶商们推出自己的品牌进入法国市场。越来越多的品牌为获得更大的市场开始了竞争,互相压价,这种恶性循环,使市场价已经低于了成本价,不得已只好以次充好。到最后,法国的消费者已经没有人买中国的茶叶了。此时,日本的茶商们乘虚而入,又去向各大超市推销自己的茶叶,因为中国的茶商们已经为他们打下了很好的市场基础。后来居上的日本茶叶轻易地占据了法国市场。  马云曾说过:“竞争的乐趣就像下棋一样,你输了,我们再来过,但两个棋手不能打架。在路上的人一定是辛苦的,没有必要你杀我,我杀你。真正做企业是没有仇人的,心中无敌,天下无敌。”一定争得你死我活的商战是最愚蠢的,竞争的时候不要带着仇恨,带仇恨的竞争一定失败。  “独享”而非“分享”  中国企业家一提起竞争对手,都有一股“鱼死网破,有你没我”的气势。内心深处总认为,垄断整个市场才是企业发展的终极目标,少一个竞争对手,自己才会有更大的胜算。  其实,商战不是战胜对方,而是谋取双赢或共赢,不是独占而是分享。  跨国公司进入中国市场后,非常擅长的就是分享中国市场这个大蛋糕。随着我国成为全球的最大的汽车消费国,德系“三驾马车”奔驰、宝马、奥迪在中国市场上较量也更为激烈,但3家企业都是用差异化的品牌风格和定位来吸引不同的消费者:奔驰用“尊贵”来体现车主身份地位;宝马则以“驾驶的乐趣”作为品牌诉求;而奥迪则主打政府官员市场,以“官车”形象立足于中国大陆。  经济全球化的今天,各个行业都从增量市场向存量市场慢慢转变,又在存量市场里继续细分市场。在如此激烈的市场环境下,垄断一个市场在今天对一个企业已经成了一个不可能完成的任务。企业唯有坚持自身品牌建设,尊重市场游戏规则,才能在激烈的竞争中分得一块蛋糕。  “吞并”不是“整合”  中国人信奉“大鱼吃小鱼”的强者哲学,所以中国式的并购并非强强联合或者建构1+1>2的格局,而是吞并式,造成赢家通吃的商业生态环境。  中国企业的第一次收购狂潮出现在上世纪90年代末,彼时很多国企经营不景气,在政府等部门的主导下,出现了许多大规模的收购重组,由此诞生了大量的垄断性或寡头式央企,包括“两桶油”(中石油、中石化)、3大通信运营商(中国移动、中国联通、中国电信)、3大航空公司(国际航空、东方航空、南方航空)……这些企业在进入21世纪后迅速膨胀,成为中国经济格局中的主导者,强者恒强,赢家通吃。  公平合理的竞争是产生“你追我赶”式的良性互动,是社会资源得到合理的配置,向消费者提供质优价廉的产品,让消费者受益,而非中国式竞争那样垄断式的“一股独大”。

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